进入商店容易，很难保护商店。 拥有终端操作经验的制造商将有这种感觉。 超级市场中的水越来越深，这既昂贵又费时，但很难排出。 效益。 可以看出，从超市订购只是我们千里之行的第一步，然后超市的管理和维护是重中之重。
超市商店管理的第一要素：项目的合理组合
项目的组合意味着科学的资源分配。 多少条形码，哪个条形码要导入非常重要，不是越多越好，也不要急于售出哪个好。 在进入市场的第一步，进入费用通常非常昂贵，并且不需要追求所有产品的进入。 最畅销的产品必须可以进口，因为它们可以出售，但此类产品的毛利润通常很低。 如果我们的产品项目组合中只有这些最畅销的产品。 合作时间越长，我们就会越累。 畅销意味着更快的销售。 分销商必须跟上分销的步伐，而人员必须跟上潮流，但他们赚不到多少钱。 不能玩，两难。 因此，产品组合中必须有高利润的产品，主要与功能和特性或用户群分开，这样才能自然地与高销售产品形成组合。 这里要注意的一件事是如何区分非常重要。 一些制造商只是设置了很高的价格，并认为他们已经形成了高，中和低的组合。 实际上，因为差异不明显，所以消费者根本不同意。 利润状况甚至对高销售点产品产生不利影响。 因此，在设计高利润产品时我们必须非常谨慎。 我们必须先说服自己，然后再将其搁置。 我将另一种产品称为价格模糊带产品。 这种类型的产品在消费者心中并没有形成明显的价格带，但是数量并不小。 我们很容易用脑子赚钱。 例如，某些家用清洁产品属于此类。 我们还必须将这些因素考虑进我们的产品组合中。
超市商店管理的第二个要素：科学促销活动
促销是4p的关键部分，几乎已经成为问题 每个制造商都必须注意的。 在我们的促销管理中，首先是项目的选择。 对于价格敏感的商品，有些促销是有效的，并且某些产品减少了无论您拥有多少，其他人都不会感觉到，因为他们不觉得自己在利用优势，相反会认为您这么有价值。 因此，通常我们必须选择大多数人关心的项目。 促销价格也没有尽可能的大。 在实践中我们发现，消费者对价格有心理期望。 例如，以两升的洗衣粉产品为例，消费者认为只要不超过25元就可以接受，因此，如果我们最初以40元的价格卖出一半的价格，我们会损失 徒劳的，刺激不会随增加而增加，基本上与卖25元相同。 因此，在进行促销时，我们需要分析价格，尤其是要合理把握消费者的心理价格范围。
降低促销活动的价格只是最常用的方法之一，还有许多其他方法可以使用，例如与消费者的各种互动活动，产品体验，品尝和试用。 在进行促销设计时，我们力求尽可能多样化，并且必须考虑当地的实际情况。
超市商店管理的第三要素：出色的展示效果
如果您想在商店中获得良好的展示效果，您可以 可以从方面开始以下工作：首先，专注于项目。 就像军事单位一样，当海，陆，空完成后，它就会具有威慑敌人的势头。 产品不完整，经常缺货自然会显得运气不好。 负面影响。 产品的合理组合将对生活产生强烈的视觉冲击，也将改善品牌。
也请注意不同角度的显示。 普通显示器中高效率显示器的比例是多少？ TG站是在主通道还是在子通道，是在阳光还是阴影下？ 有没有相关的显示？ 我们的产品组合中的某些产品可以用于一些相关的展示，因为消费者没有完全按照预期去超市购物。 有时它是非常随机的。 如果我们有相关的显示器，他们可能会把我们带回家。 如果我们将拖把清洁产品与拖把放在一起，消费者可能会认为购买拖把时家里的马桶清洁剂几乎快用完了。
为获得终端的优势并获得更大的市场份额，所有这些类型的显示器都做得很好。
超市商店管理的第四要素：良好的终端客户情绪
要实现上述所有目标，我们需要一定程度的客户支持。 许多开始做生意的人常常很沮丧。 他们满怀信心地与购物中心交谈，谈论展示和活动，结果很高。 公司的成本损失了，公司无法提供那么多的支持，热情就消失了。 众所周知，所有这一切都是因为客人的感情尚未到位，系统已死，人们还活着并且世界上没有确定的规则。 特别是新企业必须学习如何与商店打交道。
为了好客，我们必须首先弄清楚需求，了解购买者的想法，并遵循他的想法，这通常可以取得良好的效果。 在联系采购时，我们必须找到一种方法来弄清他当前的关键需求。 例如，销售目标，毛利改善，项目添加，商店形象改善。 不要使用概括，或者简单地认为建立一个良好的个人关系就足够了。 如果您急于接近购买包裹，请吃饭并给红包，这很可能会撞到您的鼻子并折断您自己的背部。 在与大型购物中心打交道的过程中，我们发现他们最喜欢的企业是那些会焦虑，知道如何在雪中运送木炭，但又锦上添花的人。
在进行客户情况管理时，我们必须密切关注购物中心的发展趋势，并在刀刃上使用资源。 当您有足够的专业和敬业精神时，其他人一定会照顾您，因为和您一样的人会轻松自在地与他人打交道。 当我领导业务团队时，我非常重视对销售员计划能力的培训。 刚开始时，许多人并没有认真对待它，也没有费心去学习，但是在与商店打交道之后，他们发现它确实很有用。 良好的计划，合理的数据分析，图表的使用和ppt可以大大增强商店的信心。 在制定计划之前，我们必须系统地分析商店中的物品。 我们现在进入的新产品能够迅速进入并占据相对良好位置的原因在当时被划分为我们的计划。 内容之一是产品价格分析表和产品市场的消费者心理价格分析。 组合表。 从购买中可以明显看出，我们的价格设置非常合理，而且卖主需要这样做，而合作是理所当然的事情。
客人管理，专业第一，饮食第二。 采购喜欢专业且令人放心的合作伙伴，而不仅仅是酒和肉的朋友。
